فهم COGs: كيف تحسب تكلفة البضاعة المباعة وتستخدمها لتحسين ربحك؟
في عالم ريادة الأعمال والتسويق، الأرقام ليست مجرد تفاصيل جانبية، بل هي أساس اتخاذ القرار الصحيح. ومن أهم الأرقام اللي لازم كل رائد أعمال أو مسوّق يكون فاهمها كويس هي "COGs" أو ما يُعرف بـ "تكلفة البضاعة المباعة". في المقال ده، هنفهم مع بعض يعني إيه COGs، إزاي نحسبها، وإزاي ممكن نستخدم الرقم ده لتحسين قرارات التسعير وتحقيق أرباح أكتر.
ما هي COGs؟
Cost of Goods Sold أو "تكلفة البضاعة المباعة" هي التكاليف المباشرة المرتبطة بإنتاج أو تجهيز المنتجات اللي تم بيعها خلال فترة زمنية معينة.
- تشمل COGs: تكلفة المواد الخام، تكلفة التصنيع أو الإنتاج، تكاليف الشحن الخاصة بالمنتج، التعبئة والتغليف.
- لا تشمل: مصاريف التسويق، إيجار المكتب، الرواتب الإدارية، الأدوات المكتبية.
أهمية COGs في البزنس
- تحديد هامش الربح.
- تسعير المنتج بطريقة صحيحة.
- اتخاذ قرارات تقليل التكلفة.
- تحسين التقارير المالية.
مثال عملي لحساب COGs
| العنصر | التكلفة بالجنيه |
|---|---|
| علبة كرتون مطبوعة | 12 |
| ستاند لابتوب | 60 |
| منظم كابلات | 20 |
| بخاخ شاشة | 18 |
| تصميم الغلاف والمطبوعات | 10 |
| التغليف والشحن | 25 |
| الإجمالي (COGs) | 145 |
لو بتبيع البوكس بـ 400 جنيه، يبقى:
- الربح الإجمالي = 400 - 145 = 255 جنيه
- هامش الربح = (255 ÷ 400) × 100 = 63.75%
مقارنة بين COGs والربح الإجمالي
| المنتج | سعر البيع | COGs | الربح الإجمالي |
|---|---|---|---|
| بوكس مكتبي | 400 | 145 | 255 |
| منظم كابلات | 100 | 35 | 65 |
| ستاند لابتوب | 250 | 90 | 160 |
نصائح لتقليل COGs
- التفاوض مع الموردين.
- شراء الخامات بكميات كبيرة للحصول على خصومات.
- تحسين سلاسل التوريد والتغليف.
- تقليل الهدر في المواد.
خاتمة
COGs مش رقم محاسبي وخلاص... ده بيوضحلك إذا كنت بتكسب ولا لأ. وكل ما قدرت تحسبه بدقة وتفهم تأثيره على شغلك، هتقدر تكبر بزنسك بخطوات ثابتة. لو لسه ما بدأتش تحسب COGs، دلوقتي هو الوقت المثالي.
